Le Vlog · Stratégie
Pourquoi 80 % des PME échouent dans leur 3ᵉ année · et comment l'éviter
Décryptage sans complaisance des trois leviers qui font la différence entre une PME qui passe le cap des trois ans et une qui disparaît.
Dans 80 % des cas qu'on audite, le défaut fondateur est identique : une mécanique de pricing qui ne couvre pas les coûts variables au-delà de quelques clients. Ça n'a rien de spectaculaire · ça ressemble à une bonne nouvelle (« on est booké ! »). Mais chaque nouveau client creuse la perte.
Les 3 leviers qui changent tout
- Tarification par palier (jamais un seul prix pour tout le monde).
- Tableau de bord financier mensuel (indicateurs advance, pas retard).
- Rétention : mesurer le NPS client toutes les 6 semaines minimum.
01:24
Pourquoi les fondateurs évitent de regarder les chiffres
Et comment on les ramène à la réalité sans détruire la confiance.
08:02
Le tableau de bord qu'on installe chez tous nos clients
5 indicateurs, 30 min par mois, pas de fancy BI.
« La croissance sans rentabilité n'est pas une croissance. C'est un compte à rebours. »
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